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价格战促OTA洗牌剩者为王时代来临

发布时间:2020-02-11 01:18:49 阅读: 来源:槽钢厂家

由行业老三芒果网挑起的OTA价格血战,将携程和艺龙彻底拉下水,宣告了在线旅游预订业剩者为王的竞争时代来临。

马太效应加速洗牌

互联网行业的马太效应,意味着强者更强,弱者更弱。

这不是行业的第一次价格战,但一定是最激烈的一次。转折点从一向低调芒果网开始,其于6月28日宣布推出8000万元补贴计划,每天推800家酒店半价优惠,全场返现大促销迅速引发关注;7月2日,艺龙宣布跟进,推出“最大规模,最大力度的夏季促销”;原计划于7月2日“有大动作”的携程,推迟至7月6日扔出“5亿美金大促销”,期望以势夺人。

芒果、艺龙、携程成交量迅速飙升,中小OTA们受其冲击成交量明显下滑。

争夺客户消费惯性

感到压力的,除了中小OTA,还有去哪儿。这家提供搜索比价服务,以帮助用户发现最低价著称的企业发现,那些特价产品并没有放到去哪儿上参与比价,只在OTA的官网上销售。消费者必须到官网选购,才能享受到这一特价。

易观国际分析师齐剑哲指出,OTA三巨头这样做的目的,除了节约成本,更是为了引导消费者建立官网更实惠的认知,培养消费者习惯和品牌忠诚。

芒果网酒店部总经理高戈表示,在信息高度透明的互联网时代,消费者经过反复比较之后做出的选择,最终一定会成为稳定的选择。

一边血拼一边创新

打造新的细分市场,被认为是一种有效手段。芒果网旗下的青芒果走预付模式,建立起行业第一的经济型酒店业务;携程牵手太美进军高端旅游,已经初显成效;途牛、驴妈妈主打内容+运营,也被证明是行之有效的商业模式。

芒果网推行开放战略,向合作伙伴开放资源,变竞争关系为竞合关系,这种商业模式的再造行动,也逐渐看到成效。这类似于原来一直从事零售业务,同时干起了批发商,把商品资源打包供给其它渠道销售,以建立起更为广泛的商业联盟。

价格战已经打响,芒果、艺龙和携程们,不会就此罢休。市场的问题会有市场解决,无论如何,最终获益的还是消费者。

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