价格战打不打绝非王总一厢情愿

最近有媒体报道说，王建宙在接受英国《金融时报》采访时表示，中国移动不会通过价格战从竞争对手那里挖用户，以此实现用户数量的增长。从字面上理解，王总并没有“不打价格战”的表示，而是媒体的误读。不过，我们不妨以讹传讹，分析一下运营商的价格战趋势。

价格战无疑是所有商家最痛恨的事情，但又是商战中最厉害的绝杀武器。有专家指出，作为企业竞争中一张“压箱底”的牌，只有在企业的产品质量、管理、服务等方面已经相当成熟并趋于同质的情况下，“价格战”这一现象才有可能是健康的。从经济学角度来看，过度的“价格战”是企业不得已的短期行为，是市场经济发展过程中的非正常状态。

从重组后的运营商竞争态势看，三家运营商业务趋同，全业务后只有制式和组合差别，服务趋同，不管是实体渠道还是电子渠道，服务质量日渐接近，同为上市公司巨型国企，管理和人员差异不大。因此，在这个时候谈什么差异化竞争等等都还太早，而价格战恐怕是最可能的现状。

事实也正在发生，从四川、重庆、广东到北京，价格战的风云此起彼伏，三家运营商已经赤膊上阵，为争夺新增用户，保持市场占有率，用尽全力。

从三家运营商来看，中国移动自然不愿意价格战，巨大的用户量，价格的微小降低带来的都是巨大的收益受损，中国联通已经打了很多年价格战，劳民伤财，往往是杀敌一千自损八百，厌倦以后更希望平平稳稳的以服务制胜，中国电信有雄厚的固话和宽带基础，瘦死的骆驼比马大，所以更愿意挑起价格战，浑水摸鱼。

在电信三国演义中，价格战打不打，绝不是自己说了算，要看整个博弈的现实。当年，曹魏并不希望连年战争，但蜀国为了保持战略均势，主动挑战，魏国也就不得不迎战，总不能拱手将江山献出吧。

一种是主动降价，领先者往往利用自己的市场垄断地位，通过降价堵死对手的利润空间和商业模式，这种价格战一旦得手，未来会给消费者带来后续的严重伤害，是必须得到监管和制止的。比如，最近微软的WINDOWS7已经松绑了IE8，就是欧盟反垄断的结果。

另一种是被动迎战，在竞争对手率先挑战的时候，如果有“咬定青山不放松的”的实力自然可以选择高挂免战牌，但这绝不是一般企业能做到的，一般的策略都是“人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人”，在市场上以牙还牙。事实也证明，不跟上对手脚步的企业往往下场很惨，像几年前的家用电器大战，剩下的都是价格战的行家里手。

应该说，价格战对运营商都没有好处，但是这个好处和坏处是相对的，只要在价格战中能收获自己的战略利益，失去的就值得，何况，中国的通信价格应该还有大幅降低的空间，老百姓还在眼巴巴等着价格呢？

当然，凡事都有个度，价格战要打，但还是要贯彻毛主席的指导方针，做到“有理、有利、有节”。

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