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出口家具企业转战内销需要过六关

发布时间:2021-02-18 18:33:07 阅读: 来源:槽钢厂家

今年以来,由于美国受到次贷危机影响,经济发展继续放缓,欧洲市场则多次颁布检测标准,绿色贸易壁垒愈加坚固,在遭受多重打击下,中国家具出口企业面临严峻形势。随着我国消费水平的提高,国内市场需求旺盛,但是外销难做,但内销也麻烦,企业在转战内销时经常会遇到人才、定位等问题。

出口家居企业转战内销需要过六关

企业外销难做 内销也麻烦

得益于原材料价格和生产成本上的优势,中国成为全球最大的家具出口国。但今年以来,由于美国受到次贷危机影响,经济发展继续放缓,购买力持续下降;欧洲市场则多次颁布检测标准,绿色贸易壁垒愈加坚固;占我国木材进口总量70%的俄罗斯则宣布今年下半年俄罗斯原木出口关税将大幅度提升,在遭受多重打击下,中国家具出口企业面临严峻形势。

在今后两三年的国际家具市场,总体上不会有好的景气。主要发达国家美国和欧盟、日本的经济都处于衰退之中。但是发达国家仍然是家具的主要进口国,它们的家具总进口量超过国际家具贸易额的半壁江山。因此,这些主要进口国家在今后的两三年内,进口将会停滞,甚至出现较大的负增长,由于基数大,所以即使只有很小比例的负增长,也将对我国的家具出口造成严重影响。

随着我国消费水平的提高,国内市场需求旺盛,但国内市场目前仍无绝对强势的家具品牌。根据消费者家具的更换周期计算,未来两三年内,国内普通家庭将迎来一轮家具更替的热潮;此外,随着城市化建设的加快,“十一五”期间我国城镇每年新建住宅将使家具消费有600亿元的容量。尽管今年受到国家加强宏观调控、房产业萎靡等困难的影响,但面对未来行业发展的这一巨大利好空间,在出口形势吃紧的形势下,中国出口家具企业纷纷回头,于是国内市场瞬间成为众多家具企业争夺的重地,让竞争已近白热化的国内家具市场陡然又增加了几分惨烈。

外销难做,但内销也麻烦。很多家具出口企业由于没有内销经验,转做内销后,并不如意,有很多企业以失败告终。其实,目标市场转变犹如兵家作战之战场转移,必先熟悉战场境况方可采取作战之策。由于受不同政治经济制度、科技发展水平、民族文化、自然资源等因素的影响,国内市场同国际市场相比有着很多不同之处,转战国内市场就必须谙熟国内市场,从而制定合理有效的营销策略。

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