槽钢厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
槽钢厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

女装店服装促销的基本环节和技巧店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:42:55 阅读: 来源:槽钢厂家

导语:现在一些服装店经营者慨叹:服装店的促销越来越像是厂家和商家的'鸡肋',食之无味、弃之可惜。其他的经营者紧接着说:但是如果不做促销的话,可能连个鸡骨头都没有。所以,面对竞争,逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要。

现在,随着“感觉消费”时代的到来,顾客的购买习惯发生了很大的变化。顾客越来越变得“随心所欲”了。因此,精心策划各种形式的服装店促销相当重要。服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。服装店促销的基本环节包括:

(1)服装店促销首先做好准确定位,确定主题。到底是传达给顾客品牌形象还是现实售卖。

(2)选择一套最佳促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及培训。

(3)确定好服装店的促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

(4)打造一个氛围良好的服装促销现场。如pop海报要出彩,服装店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。

(5)演出队伍、声乐设备以及其他必要的促销活动用品的准备。

(6)制定一个较为恰当的销售目标和激励方案,折扣促销要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。

(7)控制服装店促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。

(8)作好评估总结,为下次服装店促销活动积累经验。

最后,服装店促销需要注意的还有四点:调查到位;准备好充足的货源;活动选址避免偏远、顾客稀少的地方;时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

服装店促销还应讲究技巧,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达顾客心里。现在把春节服装店促销操作方式与大家分享:

(1)欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。

(2)节日发“红包”

按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。

事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,据粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

我国的节日众多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

(3)促销的时间

从以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从顾客的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

天津怎样做才能更好治疗生殖器疱疹

北大祛白癜风的医院

得了早泄该注意什么

石家庄男性生殖器流脓的危害

青岛白癜风患者患处被蚊虫叮咬可以抓吗

相关阅读