瞧一瞧：山重建机副总经理朱晴：破迷雾 迎曙光_1

尽管已然人尽皆知，但讨论工程机械行业当前问题时，还是不得不再一次强调这一前提：那就是，行业之所以泡沫过高，是因为国家四万亿的强心针后，趋利之心使得人心躁动，个人和金融机构都蜂拥而至，利益驱使让人丧失了理性，从而造成行业迅速膨胀，呈现出一片向荣却虚假的景象。在这样的虚假繁荣中，行业从产品、销售、客户到信用体系，都泡沫化了。

个中原因，还得从中国人的追求暴富的心理说起。一方面，几年前挖掘行业的低首付促使很多完全不懂这个行业的人凑了个首付，买台机子就开干。后来还不了款，经销商就拖车，但他手头赚到的钱已经足够去下一个销售商那里去付首付了。如此的恶性循环，给厂家造成一种市场需求很大的错觉，于是千方百计扩大产能。结果是产能过剩，市场根本消化不了。另一方面，厂商对一线市场信息的斩获，过多听从经销商的反馈，未能对市场做出精准的了解和判断，从而造成了经销商说什么就是什么的结局。最后厂商为了卖产品，只得延长三包期，使得恶性循环加剧。

泡沫产生于市场，最终也只能靠市场来解决。因此， 泡沫退隐期间，企业必将经历一个生死挣扎的痛苦转型。在这种生死悬于一线的关头，企业要做的头等大事是练好内功。练好内功，方能度过危机，然后谋求新的发展。

俗话说：“他山之石，可以攻玉。”面对艰难的转型，中国工程机械行业是否可以借鉴国外同行的经验呢?我们注意到，同行的外资企业一般不直接卖大型设备给客户，而是根据客户的土方工程特点量身定制。这样一来，既避免了客户因机器闲置带来的损失，也解决了厂方回收款项的问题。还有康明斯，他们在中国做得都很成功，中国这几年赚的钱都让他们给拿走了，令人惭愧而痛心。

鉴往知来，基于外国同行的经验，国内同仁一直在努力。经过多年努力，国产潍柴发动机基本可以比拼康明斯，这是一个极好的修炼内功的例子。山重建机，也一直在全面提升产品成本竞争力、核心技术竞争力和品质竞争力，不断满足终端客户的需求，在可靠性、经济型、外观、环保等方面全面提升产品品质，通过系统整合，打造龙头产品。例如，山重建机的MC420 抓料机，即是根据市场及客户需求研发的一款专用机型，该机型采用原装进口康明斯发动机和川崎液压件，配备新一代电气控制系统，采用双油缸支承的驾驶室设计，同时对工作装置及下车体进行强化，其它多项性能与设计均达到国际一流水准。

机遇与荆棘并存，太阳共朝雾共生。认清形势后，便是埋头奋进。对山重建机来说，必须斩荆棘，破迷雾，迎曙光，然后在新的征途展翅高飞!(本文来自山重建机)