好太太电器用互联网思维创新年度大促《资讯》

当所有厨卫大佬都将2015年的年度大促锁定在即将到来的十一黄金周时，好太太电器已经抢先一步，在9月27日中秋节那天，漂亮地打响了厨卫行业国庆促销季的第一炮。 当所有厨卫大佬都将2015年的年度大促锁定在即将到来的十一黄金周时，好太太电器已经抢先一步，在9月27日中秋节那天，漂亮地打响了厨卫行业国庆促销季的第一炮。

早在9月初，好太太电器就在线上进行了狂轰滥炸式的“927爱妻日”促销宣传。这匹厨卫行业的黑马，以年轻、新锐、时尚的姿态，用互联网思维创新年度大促，走在了行业其他品牌的前面。

用户思维：锁定85后新一代消费群体

好的用户体验贯穿于每一个细节，能够让用户有所感知，让用户产生共鸣，给用户带来惊喜，说白了，就是让消费者一直爽。

85后是好太太电器的定位消费人群，也是互联网时代的主力消费群体，年轻、时尚、个性、善于接受新事物是他们的鲜明特征，熟练玩转互联网是他们区别于中年消费群体在购买方式上最大的区别。在927这场促销大战中，好太太电器充分抓住了85后新一代消费群体的特征，将一场普通的促销玩得非常带感。

①拒绝高冷范，制作网感十足、接地气的预热大字报。

②每日一张倒计时，重要的事不止重复三遍。

③天猫、京东平台同步线下促销，迎合年轻群体秒杀下单的愉悦快感。

④中秋节互动H5预热，敏锐洞察消费者，线上征集节日问候并直邮节日礼物，取得不俗反响。

造节思维：打造好太太专属“爱妻日”

女性厨卫品牌是好太太电器坚定不移的定位，怎样将品牌的差异化做到更好，一直是这些年好太太电器努力的命题，而大量互联网企业的造节行为的大卖更是给了好太太电器董事长老健明很大的启示。

“京东有618，淘宝有双11，为什么我们厨卫电器不能有个927？”董事长老健明早在去年就发出了这样的疑问。于是，去年9月27日，老健明先生带头，掀起了一场“霸道总裁向爱妻真情告白”的自媒体爆屏转发活动，“老健明体”一时成为厨卫电器大佬间的热门文体，也正是那一天，专属于好太太的“爱妻日”诞生。

从去年9月至今，好太太电器以“一年一大节，每月一小节”为步调，即“9月27日为年度重大爱妻推广节日，每个月27日为月度爱妻推广节日”，逐渐将爱妻日打造成厨卫行业颇具特色的节日典范。

对好太太电器而言，今年9月27日是中秋节、爱妻日、国庆黄金周汇聚的重要节点，在这一天引爆年度大促成为必然。好太太打出“¥927，就爱妻，为妻买烟机”的口号，将沉淀了一年的爱妻节日理念推至新高点。

爆款思维：打造一款让人尖叫的促销产品

互联网时代，没有爆款的促销都是耍流氓。

什么是爆款？产品够好，价格够低，服务够专业。庞大的产品数量降低商品的平均成本，给到超出想象力的价格，吸引消费者们到店消费，带动店铺其他利润产品的销售。显然这种爆款思维和免费异曲同工：能够吸引消费者的注意力则意味着一切皆有可能。

提到爆款，没有人不会想到小米。小米的“预售”打法将爆款的战略精髓发挥到了极致。通过将订单集中在一起，保证量足够大，进一步降低一款标准化产品的成本，让价格更加咋舌。套用一句老话，15%的优惠能让消费者惊喜，30%的优惠能让消费者疯狂，如果做到50%的优惠的话，毫无疑问消费者一定会把你捧上神坛的。

好太太电器的王燕飞总经理深谙此理，他说：“我们在现有的产品陈列中选择了一款超高性价比的产品，并且给予了超额的让利。在9月27日那天，全国‘爱妻号’爆款每台只要927元钱。这需要我们与各级代理商及分销商保持高度的战略统一性，在政策制定初期确实遇到了很多操作上的难题，但是我们都克服了。”

据了解，这款“爱妻号”烟机，在9月27日通过线上和线下同时放价，真正做到全国统一爆款价。“真正给消费者让利，这是互联网思维给我们的启示。”王燕飞说道，“除了‘爱妻号’烟机，我们仍有多种爆款套餐由代理商自行组合，这也增加了代理商的自主性和灵活性。”

参与感：创造一个足够好玩的互动方式

黎万强在《参与感小米内部手册》中说：“参与感是小米品牌理念中的灵魂。”而在他提出的“参与感三三法则”中，设计互动方式成为三大战术之重要一环。互动需遵循“简单、获益、有趣、真实”的设计思路，让消费者在参与的过程中得到自我实现。

好太太电器巧妙地洞察了女性用户的心理需求，在每个终端门店设置了“真爱大转盘”互动游戏。游戏以“转盘互动+真情告白+获赠礼品”的方式进行，转盘上写有各种表白文字，根据文字的肉麻程度设定不同规格的礼品，参与者只要转到相应的表白文字，并大声地对另一半说出来，便可以获得转盘上标示的礼物。在这个看似简单的互动游戏中，好太太获得了难以比拟的客流量及店内气氛。

（真爱大转盘示例）

另外，凡进店顾客，不管是否购买产品，登记信息均有一次参与真爱大转盘活动的机会。通过互动游戏，好太太电器还借此完成了一份属于自己的珍贵客户数据。

社会化传播：线上线下整合联动

社会化传播有两个重要词汇：参与和分享。好太太电器在线下充分调动消费者的参与积极性，一个简单的“真爱大转盘”吊足了消费者的胃口，但这样成功的互动是不能离开分享的。

在真爱大转盘的线下游戏规则中，笔者看到了一个关键的地方，所有的表白过程需由终端门店拍摄视频。为确保爱妻大促的活动持续升温，好太太将把所有的游戏过程剪辑成病毒视频。试想，全国各地，不同方言，不同表白，用互联网的风格剪辑传播，通过上传视频网站及网络KOL转发，受追捧的程度可想而知。

“有人说互联网思维是忽悠人的，有人说互联网思维已经用滥了，但我觉得互联网思维其实就是与时俱进。时代在变，消费者在变，好太太电器要做厨卫行业的先行者，就必须将与时俱进坚持到底。”老健明董事长说。一个品牌的活力取决于品牌的理念及赋予这种理念的人，好太太电器作为厨卫行业中年轻、新锐、充满生命力的品牌，带来的不仅仅是一次互联网思维模式的促销，更是一次对传统厨卫品牌的启示。

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