Iphone入华对电信运营商3G竞争的影响

发布时间：2020-02-10 21:12:21 阅读：次来源：槽钢厂家

从Iphone问世以来，每一个升级机型都在全球掀起热卖的浪潮。仅靠一款机型，Iphone的销量已经问鼎全球终端销售前三甲，这样的号召力无人能及。联通是苹果在中国大陆唯一签约运营商，也是唯一的代理商，这次Iphone4在中国发售依然火爆，让人感叹苹果魅力之余，也不禁思考Iphone的运营商合作模式，对中国3G竞争的影响。

招牌菜是餐馆得以生意兴隆的重要因素之一，请客吃饭的顾客之所以选择餐厅，往往是冲着招牌菜来的。Iphone不是一道普通的菜，这是一款风靡全世界的顶级佳肴。三大运营商都向苹果抛出了橄榄枝，甚至于中国移动最早与苹果展开洽谈，因苹果一方面无意开发TD版本Iphone，另一方面在境外屡屡成功的苹果分成模式，事实上是对电信运营商核心利益的侵蚀；而中国移动拥有强大的资金实力和绝对的用户规模，向来是终端厂家看中国移动的脸色行事，是无法接受苹果模式的。两个领域的大佬，最终没能在谈判桌上达成一致。

最终是联通与苹果牵手走上红地毯。与其说牵手，不如说是联通热脸贴上苹果。从外看是联通义务全国上上下下为iphone做广告；对内看是在2009年的发布会现场，联通董事长、总经理悉数到场，而苹果仅委派出行销副总Greg Joswiak参加。这种对一款终端俯首贴耳的场景在中国市场的确很难遇到。于是有人在互联网上宣称，联通引入iphone是一个严重的不平等条约，出让了太多利益。

笔者从动机来分析，认为引入Iphone是联通的3G战略决策，是一个有理由的势在必得的项目。重组后的三大运营商中，中国移动拥有绝对实力；中国电信的“天翼”发力良好，又有优质品牌基础；唯独中国联通，移动市场低迷，企业品牌形象长期徘徊在低端低价的档次。因此，3G竞争中，中国联通除了要建设一个好的网络外，还需要在企业品牌上打一个翻身仗。

联通品牌翻身的筹码并不多，急需找一个知名代言人。就好比一个餐馆，过去品牌都不太好，即使投入重金重新装修也难以改善形象，最有效的就是请一个知名大厨，在媒体上广为宣传。联通与苹果签约就好比请了一个名厨，推出了Iphone招牌菜。联通在店铺门面上帖着大大的iphone广告，顺便带上联通的LOGO。环顾当今全球，有哪款机型比iphone火爆呢？所以Iphone是联通的不二选择。

所以我们会发现，联通引入Iphone重心不在于Iphone能带来多少高端客户，而是对联通品牌形象的改善。中国移动愿意和苹果不断地谈判，也是看中苹果的品牌影响，只是中国移动的对品牌改善的需求，远远不如联通来得迫切，所以最终是联通接受了苹果的苛刻的条款。

事实证明，联通1年来的努力已经取得了效果。随着Iphone用户越来越多，WCDMA网络的优势也逐渐被用户开始传播。私下与朋友交流时，很多人都会说iphone要用联通卡才可以发挥最大优势。虽然很多用户是拿着Iphone手机用移动的号码，但是发烧友们却开始对移动的网络不满意，对联通的网络却赞誉有加。口碑的改变，这是联通最大的收获。

用一款手机推动运营商品牌提升的案例，已经被Iphone多次证实。中国大陆境内是三张不同制式的3G网络，随着3G网建设加快，三大运营商的竞争差异将越来越明显。过去中国移动与中国联通都在运营GSM网，用户对终端没有限制，购买了终端可以任意选择移动还是联通；而在3G时代，用户需要认真考虑选择哪款机型，因为一旦机型选定了，就意味与某一运营商捆绑上了。选择了CDMA手机，你就是电信用户；选择了TD手机，你就是移动用户。因此，在中国3G格局中，终端的重要性与2G时代已经不可同日而语。

中国电信深知其利害关系，一方面推出公板计划，另一方面大力扶持CDMA明星机型。目前中国电信在重点扶持摩托罗拉的XT801，这是一个非常优秀的机型；更有传言，苹果计划推出CDMA版本的Iphone。

而中国移动在TD终端方面几经蹒跚，ophone战略尚未在市场中充分检验，TD终端机型只有寥寥数款。在巨大的产业标准利益面前，国外厂家对TD手机的生产意愿一直裹足不前，仍是国内厂家在唱主角，缺乏明星机型将是TD的一大硬伤。

联通的WCDMA网络升级最快，终端款式也非常丰富。在Iphone的引领下，一大批的旗舰机型在市场中不断引领风骚。而中国移动和中国电信，却饱受困苦，一直拿不出能与Iphone相抗衡的机型。如果市场任由这个趋势发展下去，三大运营商的品牌格局将会被逐步改变。引用当下网络流行的话来说，联通Iphone卖的不是手机，是品牌。